 Агентство трейд-маркетинга может быть продано по «бросовой» ценеПо данным газеты «РБК daily», рекламная компания IMS Group ведет переговоры о продаже остатков своего бизнеса компании Media Arts. Речь идет об агентстве трейд-маркетинга (стимулирование сбыта в торгово-проводящей сети) ITM. Среди тех, кому также сделано предложение, фигурирует группа BBDO. Ранее планируемая сделка IMS Group с рекламной группой АДВ сорвалась. Причиной разрыва отношений стало желание главы АДВ Дмитрия Коробкова платить за агентство ITM не «живыми» деньгами, а только акциями. Тогда как хозяину IMS Group Грэгу Тейну необходимы средства для погашения его долговых обязательств перед Fortis Bank. Напомним, что глава IMS Грэг Тейн в конце 2005 года провел IPO, выведя акции холдинга на LSE, затем на шведскую биржу Aktie Torget. Чтобы подтвердить перед британскими аудиторами провозглашенные результаты, он стал скупать рекламные агентства в Индии, Турции, Венгрии. Но планы оказались слишком высоки, и в результате он не смог ответить по обязательствам перед российскими топами, руководителями компаний IMS Marketing и ITM. Топ-менеджеры Александр Попов и Дмитрий Бодренко предложили Грэгу разделить бизнес и вывести из него свою долю. Грэг согласился, но за их спиной пытался уволить их, вел переговоры с клиентами, которые должны были остаться с русскими менеджерами. Тогда г-да Бодренко и Попов купили бренд Action и ушли, уведя из IMS Marketing 80% персонала и клиентов, что негативно сказалось на финансовых показателях IMS. Трейд-маркетинговое агентство ITM предлагает своим клиентам полный комплекс услуг по трейд-маркетингу: дистрибуцию товара, мерчендайзинг, разработку и производство POS материалов (POSM), программы лояльности и тренинги для персонала, «ивент маркетинг» и аудит торговых точек. Каждое из этих направлений трейд-маркетинга по-своему актуально для успешного продвижения бренда на рынке. Программы дистрибуции позволяют полевым агентам поддерживать постоянный товарный запас на складе. Полевые агенты ITM, работающие по программам визитного и совмещенного мерчандайзинга, обеспечат выкладку товара и гарантированно не допустят ситуации out-of-stock. «Умные» POSM, разработанные экспертами ITM по рекламным материалам, служат для информирования и привлечения внимания потребителей на местах продаж. Эффективная программа лояльности позволит сформировать у продавцов продукции, производимой клиентами фирмы ITM, лояльное отношение к бренду. А тренинги с участием специалистов ITM дадут возможность персоналу в полной мере оценить все особенности и преимущества бренда клиента агентства ITM. Аудит, который осуществляют аналитики ITM, является непременной составной частью трейд-маркетинга, поскольку позволяет осуществлять контроль за продажами и управлять продвижением продукта. А если клиенты ITM захотят устроить для своей команды незабываемый праздник, провести глобальное зрелищное мероприятие или просто пригласить партнеров на деловую встречу, не тратя времени на ее подготовку, то event-менеджеры агентства разработают программу ивента и проведут ее. В 324 городах России и СНГ работают более 1 500 мерчендайзеров и торговых представителей компании. Агентство ITM постоянно сотрудничает с более 35 000 торговых точек во всех каналах дистрибуции на территории России и стран СНГ.Вернуться к списку новостей 18.09.2012 «Сбербанку», скорее всего, придётся продать Radisson SAS Don Hotel по бросовой цене Дополнительно: |
