Платформа сбыта продукции для фермеров Food Miles привлекла инвестиции у “ТилТех Капитал”

Платформа Food Miles, предоставляющая аутсорс-услуги по логистике и сбыту для фермеров и локальных производителей, привлекла seed-раунд у инвестиционного фонда ",ТилТех Капитал",. Раунд стал первым в истории компании, отметили в компании.

Привлеченные инвестиции пойдут на масштабирование и развитие платформы в ключевых регионах России - Новосибирске, Екатеринбурге, Казани, Самаре и других городах-миллионниках. В настоящий момент платформа работает в Москве, Санкт-Петербурге, Владивостоке, Хабаровске и других городах Дальнего Востока.

Инвестиции будут направлены на расширение команды в ключевых регионах присутствия: в частности, на поиск коммерческих менеджеров, работающих с фермерами и торговыми сетями. Также раунд пойдет на развитие IT-продукта с целью наращивания качества и увеличения количества сервисов для фермеров и производителей.

Компания Food Miles основана в 2018 году на Дальнем Востоке (там компания работает под брендом ",Сделано на ДВ",). Платформа берет на себя сбыт и логистику, документооборот и прочие процессы, с которыми сталкивается фермер в работе с сетевыми магазинами, в соответствии с концепцией ",от поля до полки",. Компания уже работает в Москве, Санкт-Петербурге и на Дальнем Востоке, в том числе, с сетями ",Перекресток",, ",Лента", и ",Самбери",.

Услугами платформы пользуются около 180 фермерских хозяйств, при этом процент удержания клиентов близок к 100%. В настоящий момент с платформой сотрудничают фермерские хозяйства и локальные производители с месячными объемами продаж от 50 тысяч до 9 млн рублей. За 2022 год Food Miles помогла своим партнерам продать продукцию почти на 700 млн рублей.

Платформа решает проблему малых и средних фермерских предприятий по логистике и сбыту продукции ведущим сетевым ритейлерам - большинство малых и даже средних хозяйств не могут самостоятельно заключить договора поставки с крупными торговыми сетями, а также реализовать требуемые сетевыми ритейлерами стандарты для поставок.

Food Miles и фермер заключают упрощенное соглашение. Все заботы по организации продаж и логистики в конкретную торговую сеть становятся работой Food Miles: компания забирает продукцию от дверей производственного склада при необходимости, осуществляет подготовку к отгрузке на РЦ, закрывает "последнюю милю" непосредственно до магазинов, а также организует абсолютно весь весь документооборот для фермеров и крафтовых производителей - от первичной документации до актов сверки дебиторской задолженности с торговыми сетями. Это также оптимизирует издержки для торговых сетей, так как заказ на ассортимент множества небольших производителей приезжает в одном автомобиле с соблюдением всех стандартов поставки.

Платформа осуществляет как поставки текущего ассортимента продуктов, так и сезонного, организовывает фермерские уголки в магазинах.

Food Miles разработала собственное IT-решение - платформу, которая обрабатывает все транзакции с личными кабинетами по принципу market network для всех участников процесса: фермеров, логистов, мерчендайзеров, ветеринарных врачей и др.

Также компания являемся оператором электронного документооборота и предлагает дополнительные сервисы - от комплексной настройки системы маркировки ",Честный знак", до подготовки к прохождению аудитов по качеству.

Food Miles монетизируется за счет комиссии - она составляет около 10% в Москве и Санкт-Петербурге. По подсчетам компании, минимальные траты фермерских хозяйств при самостоятельной работе с торговыми сетями составляет не менее 20%. &hellip,

Одним из конкурентов Food Miles являются компании-дистрибьюторы, однако, платформа выигрывает за счет более низкой комиссии (10% у Food Miles против как минимум 20-процентной наценки у дистрибьюторов) и пакета цифровых решений, в том числе, личного кабинета участника, электронного документооборота и пр.

",С помощью Food Miles торговые сети могут комплексно удовлетворить потребность своих покупателей в фермерской продукции и ассортименте локального производства. Значительно расширить предложение местных товаров на полках, мгновенно запускать сезонные акции, тестировать новый ассортимент, а также оптимизировать цепочку поставок. Также в партнерстве Food Miles строит внутри магазинов фермерские "корнеры" с продавцами-консультантами для популяризации фермерских и локальных продуктов.

Самая большая сложность заключается в том, что малый бизнес не обладает достаточными логистическими и сбытовыми компетенциями по работе с крупными сетями. С помощью Food Miles пусть для местных товаров на полки открыт фактически для 100% ассортимента",, - говорит основатель Food Miles Андрей Гидревич.

",Инвестиционная возможность заключается в том, что дальнейшее развитие бизнеса сковывал текущий состав акционеров на Дальнем Востоке. В связи с этим было принято решение выделить текущую бизнес-модель, которая уже доказала свою эффективность в отдельный проект и масштабировать по другим регионам РФ",, - говорит инвестиционный менеджер фонда ",ТилТех Капитал", Станислав Новиков.

Вернуться к списку новостей


Дополнительно: